Completando con el concepto de segmentación en el Márketing, y tal cómo hablábamos hace dos días sobre los criterios de segmentación en el mercado, continuamos con la tónica atendiendo a los requisitos de los segmentos del mercado.
Básicamente lo que hemos de hacer es responder a las siguientes preguntas para completar los siguientes criterios:
- Homogeneidad: ¿Tienen los segmentos características homogéneas y diferentes de los componentes de otros segmentos?
- Oportunidad: ¿Están las variables razonablemente relacionadas con el fenómeno de estudio?
- Operatividad: ¿Pueden medirse y observarse con facilidad?
- Accesibilidad: ¿Puede alcanzarse el segmento con un marketing-mix integral?
- Sustancialidad: ¿Permite su tamaño una explotación rentable para la empresa?
- Estabilidad: ¿Son los segmentos estables en el tiempo?
Respondiendo así a cada criterio que nos puede surgir cuando nos plantemos la segmentación de un producto.
Por Julia Núñez, profesora de la Universidad de Córdoba (España) en la Facultad de Derecho y Ciencias Económicas y Empresariales.
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